趁武总去洗手间，宁芫搬了个小凳子，坐到刘行长对面，向刘行长做了自我介绍，然后问刘行长，能不能约明天上午九点，到刘行长办公室去拜访他。

        刘行长从来没见过搬凳子坐在他对面的女孩，通常女孩子、尤其是在这种场合见到的女孩子，都是主动坐在他身边，有的人还有多近凑多近。宁芫真诚的目光，让刘行长有些犹豫。

        宁芫说：“刘行长，您也知道，深艇在深圳是享有很高声望的外贸企业，大股东铂艇是一九五二年就开始从事外贸出口业务的央企，实力雄厚、业务基础扎实。我们申请贷款，肯定是各方面都要符合贵行所有要求，不会让您为难、更不会让您违规、违纪。”

        刘行长说：“现在不谈业务，有话工作场合再说。”

        宁芫爽快地回答：“好的，那刘行长，我明天上午九点，会准时到您办公室门口等您。”

        第二天早晨八点半，宁芫到了周勇办公室，和周勇再次核对确认所有的材料都完整了，就站在刘行长办公室门口等。刘行长八点五十到了，看到宁芫站在门口，也没有很惊讶，微笑着让宁芫跟着他进去。宁芫把深艇的情况做了详细介绍，刘行长越听，表情越欣赏。

        宁芫说：“刘行长，我们的申请材料，已经通过了贵行前面的所有审核，只等着您的批示了。”刘行长打电话问周勇，周勇带着深艇的材料进来，说所有文件都齐全、符合银行要求，只需要刘行长做最终批示。刘行长笑着说：“那就放在这里吧。”

        宁芫刚刚回到办公室，就看到武总笑呵呵地站在财务室门口，一见到宁芫，就对着财务部的人说：“我们的大功臣回来啦！”方姐姐迎了上来：“武总，是不是该给小宁配一套办公桌椅啦？”武总生气地说：“怎么回事，这么久了，都没有给宁经理安排办公桌椅吗？你们是怎么办事的？”

        武总特意把宁芫叫到办公室，告诉她：刘行长给他打电话，告诉他贷款已经批了，还特别强调，深艇提供的资料，无可挑剔，武总财务部的副经理宁芫，工作严谨认真，刘行长相信他们提供的支持，一定会让深艇的业务锦上添花。

        武总有点想不通，为什么宁芫能说服刘行长。宁芫说：“不是我说服了刘行长，是深艇自身和铂艇大股东的实力，达到了银行的授信要求。过去，只是深艇没有完整地提供符合银行标准的材料。”

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